发布日期：2016-10-20 消息来源：江苏省中小企业网
南通天骄造漆有限公司是一家集开发、研制、生产、服务于一体的工业涂料专业制造厂，拥有一流的开发设计系统和高素质的员工队伍。
日前，在如东县岔河镇天骄造漆有限公司的门口，一箱箱油漆装载上车，董事长顾念严谨看着整个操作流程，确保发送货物的完好。据了解，这是一种使用在枪支瞄准镜上的弹性漆，产品要求有弹性，使用后摸上去手感极好，一般用于出口第三世界国家，由于别的厂家暂时没有该漆，远方的客户专程过来采购。
像这样的新产品在天骄公司随处可见，随着生活水平的提高，人们对油漆的性能要求越来越多样性。这就决定了企业必须针对每个顾客独特的需求，产品的研发与创新显得尤为重要。油漆、涂料企业应该做的不是“打太极”，而是真正的用心，赢得市场。
让研发成为企业习惯
温州、丹阳是中国最大的眼镜市场所在地，在眼镜的制造上日渐趋向于轻薄，为方便携带与置放，更推出可折叠、弯曲180°的功能，对油漆的要求极为严格，普通油漆经不起反复弯曲、折叠，顾念与他的研发团队及时抓住市场信息，主动与眼镜制造商沟通，为客户解决燃眉之急。在一段艰苦卓绝的闭门研发后，新产品成功生产，满足了眼镜市场的这一需求，并与客户签订了长久合作意向。
油漆企业真正打好“服务牌”，做好服务营销，也能异军突起。天骄造漆有限公司针对客户实际需求，急客户之所急，想客户之所想的做法就得到了回报。目前，国内油漆行业就面临这样的问题，同质化问题十分严重，制约着油漆行业发展与壮大。因此，组建一支有实力的研发团队必不可少。试想，若一个油漆制造企业没有自己的研发团队，一切都靠抄袭的话，就只能永远成为别人的加工厂，没有竞争力可言。由于良好的研发与创新，市场所有通用、宝马、福特汽车的散热器用漆均来自于这个藏在“深闺”中的“天骄”，顾念谈起研制散热器用漆时，深深舒了口气：“我们全厂工程师没日没夜的研发了半年多，还要每季度提供产品样本检测，一个好产品凝聚的是工程师们的汗水与智慧。”
2008年，举世瞩目的世界最长斜拉索大桥——苏通大桥即将通车之际，整个浩大工程的推进却被大桥阻尼器油漆剥落这个看似不起眼却颇为关键的难题所困扰。由美国蓝湖公司生产的阻尼器由于多种原因造成油漆剥落，影响美观，一旦剥落将影响其使用寿命。美方专家赴大桥现场勘察后提出，阻尼器基本都是在车间里完成上漆，他们并没有在现场施工的经验，而要解决一些关键技术及联系施工人员到位等，工程预计需要1个多月时间才能完成。由于时间紧，技术要求高，利润空间小，大企业不愿接，小企业又没能力接，情况危急。由于前期有与通用、雅马哈等知名企业的成功合作，主办方找到顾念，当晚他就组织工程师们商讨方案，经过几轮试验，确定用防腐性能强、耐气候性及耐温差性好的多功能底漆加互穿网络聚氨脂面漆的施工方案，很快得到认可。为企业打造了良好形象，让更多的人认识了“深巷子”里的“天骄”。
拥有自己的市场，顾念有一套。他说，我们基本做法是：别人有的我得有，别人没有的我也得有，走在市场前端很重要。另外，针对特殊客户的特殊需求，大企业不愿做，小企业做不了，那这个“空子”不钻就可惜了。强势品牌的知名度太高反而是他的短板了，小批量的油漆大企业接单的话反倒划不来。若把自己的品牌定位在针对特殊客户服务，围绕特殊客户采取一系列营销活动，加大对经销商的促销，更多的经销商便被吸引过来，市场的拓展就更为容易了。
让“天骄”越飞越高
涂料、油漆将引起火灾或爆炸事故，存放不善，还对环境造成污染，导致居民或油漆工中毒。一旦安全出了问题，质量分将被打折。公司董事长顾念说，“小企业管事，大企业管人”。19年来，他将“安全生产”四字铭记心中。年复一年、日复一日地在工人前半小时上班，晚半小时下班，一天中多次检查车间生产情况，将可能引发安全事故的情况自行处理掉，并记录在随身携带的本子上，用于每月安全会议上讲解。19年来，每月15日公司都会召开安全质量会，通过对员工语重心长、不厌其烦的讲解，强化员工安全意识，确保生产不出纰漏。为保证工人们都能按时开会，他自行制定了一个小规则，但凡迟到或未到的员工，将扣发奖金。只要有时间都在生产一线，与工人们一起抓好安全生产。19年来，天骄公司没有发生过任何一起安全事故。
据悉，欧盟等国家每年都将出台新的油漆法规，标准越来越高，同样的漆几乎每年都要升级，才能达到国际认质标准。顾念还要求大家在油漆环保上下功夫，严把质量关。功夫不负有心人，公司于2003年通过ISO9001, 2008年销售量为3200吨，2009年销售量为4000吨，2010年超过6000吨……顾念透露，他还将继续开创新品牌，扩大生产、销售范围，做全中、高、低档产品。
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